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兩天工作坊分為三個階段,包含四大主題
第一階段 梳理:了解商業模式是什么,以簡潔的方式呈現復雜的頂層架構,厘清交易邏輯,建立團隊共同語言。
創始人是企業的建筑師,對企業的設計藍圖需要能夠說清楚講明白,團隊才能有明確目標更容易有效率地執行價值創造,有了展現工具也能清晰地分析所處的行業競爭者都如何做,進而思考自己如何創新開辟不同的路徑。
主題1:理解商業模式的底層邏輯
1.從幾個案例來看商業模式創新
2.什么是商業模式?商業模式的九模塊
3.商業模式創新與落地的步驟
主題2:商業模式的框架工具,梳理自己的商業模式現狀
掌握商業模式的基本邏輯與團隊建立共同語言作為創新改進的基礎
1.運用九模塊拆解商業模式
2.運用九模塊動手梳理自己企業的商業模式現狀
第二階段 創新:商業模式既是頂層架構,就不可能經常做出重大改變,但在現今多變的經濟環境下卻需要時時調整,將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創新,商業模式六要素的每一個部分都可以成為創新起點。
創新不是拍著腦袋想,而是在一定目標限制下進行思考,掌握創新思維的工具方法可以協助跳出自身的思考局限,探索更多可能,可以在商業模式中的每一個模塊中運用該思考方式,在本次課程中提煉部分重要的創新應用。
主題3:拆解商業模式,探索自己模式的創新改進點
1.客戶細分:核心客戶影響企業未來的發展,選客戶等于選未來
a)核心客戶怎么選?客戶種類是越多與好嗎?
b)怎樣提煉客戶屬性?精準定位才能占領客戶心智
2.價值主張:提供價值的方法,賣點,以及相應的內容
a)價值主張的種類與賣點提煉
b)價值主張創新方法,深挖與延展
3.渠道通路:協助我接觸,傳遞,服務客戶的人
a)渠道通路的影響路徑
b)渠道通路的合作選擇
4.客戶關系:影響與鎖住客戶的方法
a)客戶關系的三種留客方法
b)鎖住客戶的關鍵點
5.四種協助創新的方法之一
a)換位思考:了解客戶想要什么(移情圖)
b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來,提升傳遞效率
6.關鍵活動:企業運營,創造價值,提升競爭力的關鍵活動
a)哪些自己做?哪些與別人交易?
7.核心資源:企業最重要的關鍵資源與關鍵能力
a)切割核心資源
b)從核心資源的維度創新商業模式,尋找新的贏利點
8.四種協助創新的方法之二:運用切割重組串接關鍵活動與核心資源
a)資源如何分拆?分拆工具介紹
b)分析資源優勢PMS
c)提煉優勢資源形成新的盈利點,推演新的交易邏輯
9.重要伙伴:提供我們戰略資源與戰略關系的人
10.四種協助創新的方法之三:反向思考,顛倒交易角色
11.四種協助創新的方法之四:盈利模式13招;借用調試的思維方式,參考不同行業的盈利模式,套用并調整自己的盈利方式
第三階段 收斂與處理創新想法:理想很豐滿,現實很骨感,想法雖美,也需要相應的配套來實施,包含相應的資源能力,交易制度與規則,更需要提前思考可能的風險與應對的方案。
主題4:商業模式創新落地
1.創新想法的處理:
a)PMI處理法
b)人員任務的安排
2.落地前的準備:人力與階段測試的準備
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高端生產管理老師,精通生產全盤管理咨詢師,精通精益生產/精益管理/精細化管理/TPM/PMC/5S/BPC,國家注冊安全主任。曾在全球著名日本跨國集團太陽誘電株式會社工作多年,對現場管理有著極其豐富的理論和實踐相結合的管理經驗。 詳細
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香港大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、中山大學EMBA班特邀實戰型講師。2016年被推譽為“實戰派培訓師”、SCM&PMC課程講授專家、資深顧問,擁有二十八年生產/物料/采購管理和講授經驗,融集歐美、中、港、臺多家企業管理經驗。 詳細
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?谷倉學院總顧問(小米生態鏈企業)?曾任樂視大學副校長、京東大學執行校長、萬達學院教學部總經理、李寧學習發展中心高級培訓經理?北京中關村人才協會培訓委員會成員?中國(北京)電商人才促進中心發起人之一 詳細
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走進時代華商,比肩成長時代華商(股票代碼:838284),深耕MBA高端教育行業20載 擁有1000+國內外優質師資、六大精細化管理培訓體系以及多項增值活動助推企業利潤倍增,被新華社《培訓》雜志評為“卓越培訓機構”。平臺.上4萬學員、400家上市企業、9大校友聯盟及12大行業協會構建高端人脈網絡,是華南地區極活躍的企業家學習交流平臺。