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東莞銷售精英2天強化訓練營

東莞銷售精英2天強化訓練營

課時: 2天

班型: 白天班

班制: 小班

校區: 牌樓基社區泰新路大塘電商中心 所有校區

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  • 上課校區(1)

【課程概述】

本課程將通過大量的事實案例來闡述和講解這些銷售步驟,介紹一些實際銷售實戰中的經驗方法,為企業銷售人員的個人銷售技能和職業發展鋪路搭橋。

【課程對象】

企業銷售人員

【課程目標】 

通過對銷售基本原理的講解,以及對人性的初步定位,為企業銷售團隊能力拓寬思路;通過對銷售方法和手段的解剖,讓企業銷售人員的實戰技能大力提升。

【課程方式】 

演講互動、案例解剖,實戰討論

【課程大綱】

一. 業務中的20/80法則 

1. 什么是20/80法則

2. 如何認識20/80法則

3. 如何有效應用20/80法則

二. 公司優勢及產品賣點分析(互動)

1.公司行業地位分析

2.公司的業務響應速度和執行力

3.公司業績

4.公司承諾與信譽

5.產品質量保證及售后服務

6.產品差異分析與賣點確立

三. 市場開發與老客戶維護 

1.目標市場的確立與細分 

2.市場開發策略與方法 

3.市場信息搜集與管理 

4.電話業務的有效應用 

5.如何提高老客戶的忠誠度 

6.案例分析

四. 購買角色的識別與分析 

1.購買接洽人 

2.購買影響人 

3.購買決定人 

4.購買接洽人/影響人/決定人關系分析 

5.如何有效利用接洽人為業務提供必須的信息 

6. 如何通過購買影響人影響決定人

7.如何取得決定人的認可與支持 

8. 案例分析

五. 競爭對手分析(互動) 

1.競爭對手公司背景 

2.競爭對手產品特點 

3.競爭對手報價 

4.競爭對手和買方的關系 

5.競爭對手弱點 

6.案例分析 

六.業務員溝通技巧和方法 

1.溝通的心態 

2.溝通前的準備 

3.溝通過程中如何把握對方的購買心理 

4.如何化被動為主動 

5.拜訪如何溝通 

6. 如何與接洽人/影響人/決定人進行溝通

7. 溝通的二八原則 

8. 業務員溝通技巧和方法 

9.案例分析 

10.現場溝通演練與點評 

七. 報價技巧和方法 

1.隨口報價和盲目報價是業務之大忌 

2.報價前必須翻開的幾張底牌 

3.如何進行價格談判 

4.調整價格的時機和方法 

5.案例分析 

6.業務員報價問題現場剖析

八. 優秀業務員必備的素質和心態

1.良好的心理素質和進去的職業精神 

2.承受壓力和迎接困難的心理準備 

3.樂觀積極的人生態度 

4.推銷產品不如推銷自己

九.貨款回收管理 

1.催款前的準備工作

2.催款時機的選擇

3.催款方案的設定:里應外合

4.催款技巧與方法+案例分析 

5.貨款回收技巧和方法

6.拖欠貨款客戶應對方案+案例分析

  • 萬江校區

    地址:牌樓基社區泰新路大塘電商中心

    電話:400-029-0976 轉 **** 查看號碼

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授課老師 更多

  • 陶同初老師

    內審員培訓

    SO9001、ISO14001、ISO45001(OHSAS18001)、QC080000、IATF16949、ICTI、SA8000等管理體系認證咨詢培訓師 企業管理培訓高級講師 企業管理流程改善顧問。咨詢能力:陶同初目前是曼頓東莞公司、惠州分公司副總經理、廣州分公司合伙人之一。曼頓公司課程研發主管。咨詢管理風格:務實發展、創新超越。他精通各類管理體系的認證咨詢輔導和培訓,他能將管理體系有效運用到管理改善當中,為企業帶來真正的效益!他精通的行業涉及到五金、塑膠、電子、家具、服裝、印刷、化工、模具、食品,以及物業管理、貿易服務、學校教育等領域。多年以來,陶老師一直不斷地鞭策自己學習,也從來沒有停止過學習。陶老師深信,學習是每個人一生中重要的事情之一。只有吸取更多的成功經驗和失敗的教訓,并真正做到學以致用,才會讓自己真正地成長起來。陶老師為人和藹可親,平易近人,但在管理領域柔中有剛,水中有火。無論是在企業現場,還是在培訓講臺,陶老師散出發無盡的管理大師和培訓大師的氣質,非常迷人。 詳細

  • 曹招勇老師

    內審員培訓

    專業資格:ISO9001/ISO14001/OHSAS18001/TS1649/SA8000管理體系認證咨詢師,企業管理培訓大師,企業管理改善顧問師、管理項目整合高級經理,中山大學MBA咨詢能力:"招勇"之名,必將為企業招來管理勇士。曹老師目前是曼頓公司資深顧問師之一。他精通管理體系:ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、TS16949、SA8000和QC080000等,他能將管理體系有效運用到管理改善當中,為企業帶來真正的效益。他精通的行業涉及到五金、塑膠、電子、家具、制衣、化工、建材,以及物業管理、貿易服務、學校教育等領域。曹老師的核心價值理念是:用企業現有的資源管理企業、追求的管理思路是把復雜的問題簡單化。曹老師的成長經歷:1.曾讓曼頓管理公司派遣到日本接受過3年專業的日式精益生產管理教育訓練,系統研修TPS,深得豐田生產方式精髓。2.擁有8年日資世界500強企業高管經驗,曾成功策劃與實施"十倍速"與"GMB"之路,取得了戰略性突破。國內近10年推行日式精益生產管理咨詢經驗,對制造業各類企業管理問題有深入的研究。3. 現主持多個咨詢實戰項目,其主持之項目注重實際,且注重企業管理觀念更新、過程與組織設計、管理工具的適切運用。強調實際技法,簡單、實用、可操作。4. 多年研究和實踐日式精益國內化的應用,全面梳理并剖解日式精益生產的12大模塊,從各模塊的項目確立、中項目、支援項目的結構延展,層層細剖,從核心要點到著眼點、實施要點的精準明確,強調3個歸位即:角色歸位、系統歸位、工具歸位,全面、系統闡述,剔除在日式精益生產理解及實施的誤區,受到企業界廣泛的認同與好評。曹老師研究的領域:1.組織精益化管理變革體系、精益品質保證體系、精益生產開發體系、精益生產成熟度評價;2. 價值流VSM咨詢、生產布局LAYOUT設計、生產計劃平準化體系 、生產KANBAN拉式體系;? 精益生產控制標準化體系、生產單件流0PF體系、快速換模SMED、TPS改善鍛煉道場咨詢輔導、精益6S、TPM體系、生產計劃及物料管制(PMC)、精益班組建設體系。曹老師的培訓與輔導風格:語言清晰、簡明,能將理論知識和企業實際相結合,培訓課堂氣氛活躍,案例較多,得到客戶高度認可。七年以上工廠實際輔導經驗,曾獨立輔導企業200家以上,輔導風格側重實際。 詳細

  • 楊養林老師

    內審員培訓

    專業資格:國家注冊QMS/EMS審核員;IATF16949/ISO9001/ISO14001/ISO45001(OHSAS18001)/QC080000/ISO13485/ISO22000咨詢培訓師、企業管理培訓講師;曼頓專職顧問師、資深講師、北大在讀EMBA;咨詢能力:專業特長:1.精通各類體系:(IATF16949/ISO9001/ISO14001/ISO45001/QC080000/SA8000)認證咨詢輔導2. 生產現場改善輔導和培訓3. 公司流程優化咨詢與輔導4. 品質管理課程培訓5. 團隊執行力6. 五大手冊實戰培訓7. 中基層干部管理培訓授課特點:??擁有多年企業實戰工作經驗及企業管理咨詢工作,授課用語通俗易懂,幽默風趣,擅于用生活化的語言表達核心的道理和方法,集專業、實戰、幽默于一體,現場實操的深厚功底,能把枯燥的理論知識講解透徹,簡單易行,現場培訓氣氛活躍,讓學員受益良多。堅持以從調研到教學到課后督導的方式,拒絕走過場,讓學員真正體會到培訓所帶來的實際效果,為工作的改善提供了強大助力。 詳細

關于我們 詳情

東莞市曼頓企業管理咨詢有限公司(簡稱曼頓)嚴格按照國家行政許可制度,經廣東省東莞市工商行政管理局批準注冊成立,是一家專業從事ISO9001、ISO14001、0HSAS18001、ISO/TS16949、HACCP、ISO22000等國際標準認證咨詢的企業管理顧問公司,行業人士稱我司為"曼頓顧問“,公司具有豐富的企業管理咨詢顧問和培訓經驗。曼頓的前身是深圳曼頓,由行業內資深人士盧響清于1999年創辦,2000年后于深圳曼頓遷至長沙,成立了長沙曼頓,是認證咨詢行業較早的機構之一。2003年6月,盧總于東莞設立曼頓東莞辦事處,委任陶同初先生擔任負責人,專注從事企業管理咨詢和培訓服務工作。2007年3月,正式成立東莞曼頓。2013年3月,于惠州成立東莞曼頓惠州分公司。同年6月,于深圳成立東莞曼頓深圳辦事處。同年11月,于貴州貴陽、廣東中山、浙江杭州成立辦事處。2014年10月,成立廣州分公司。2015年4月,成立深圳分公司。曼頓服務地區覆蓋廣東、廣西、福建、云南、貴州、浙江、江蘇、山東、河南、安徽、湖北、湖南和北京、上海、天津等十多個省市;咨詢范圍除制造業外,還包括醫療衛生機構、銀行、貿易、學校、建筑裝飾、物業管理、房地產開發、物流運輸、倉儲管理、汽車美容裝飾連鎖、旅游等多種行業。東莞市曼頓企業管理咨詢有限公司近年來在盧總和陶總的帶領下,一直腳踏實地,一心一意服務客戶,力爭顧客滿意度達到百分之一百。公司設有多媒體培訓室,長期開設各類管理培訓公開班,并設有網絡教育學院。公司業務范圍包括:管理體系認證咨詢和培訓、企業管理改善咨詢、企業管理培訓、企業驗廠咨詢、企業營銷策劃及產品認證咨詢等,詳細介紹如下:ISO認證咨詢和培訓:ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/TS6949、ISO22000、IECQ-QC080000、ICTI、SA8000、TL9000、C-TPAT、WRAP、EICC等各種管理體系的認證咨詢和培訓,及相關內審員培訓、國家注冊審核員培訓。管理改善咨詢與管理培訓:專業管理診斷、組織設計、流程整合、企業文化、人力資源與薪酬系統、生產管理、品質管理、六西格瑪、高級質量管理師、績效管理、團隊建設、采購管理、TS五大手冊、商務禮儀、倉儲管理等。——企業管理改善專案輔導服務/各類管理課程培訓。驗廠咨詢:Disney、Wal-mart、Target、ETI、Sears、Mcdonalds、Tesco、GAP、M &S、Woolworth、Sara Lee等驗廠咨詢。產品認證咨詢:CCC、QS、UL、CE、VDE、GE、CSA、FSC、環保標志、低碳認證等。東莞市曼頓企業管理咨詢有限公司自成立以來,一直秉承"專業、高效、誠信、務實"的服務理念,堅持以"客戶是我們的老師,客戶是我們的考官,客戶是我們的朋友"為質量方針,致力于"量體裁衣"式的咨詢和培訓服務,已成功地積累各行業達數千家客戶,并贏得了廣大客戶的贊許和支持!

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