房地產策劃師的一天

工作吃飯分秒必爭，還要隨時準備挨批

　　白天開會晚上寫報告，加班到凌晨3點屬常態

　　12月在固有概念中地產行業早已過了最忙碌的時節，但對房地產策劃師這個特殊的行業而言，他們中的很多人工作依舊沒有晝夜，沒有淡旺季的差別。客戶需要一切即合理，“通宵”幾乎是每一個策劃師工作經歷中似乎司空見慣的描述。

　　這是一個真實策劃師的一天，根據受訪者要求，隱去項目和姓名。

　　會議：每周二例會，不過認籌和銷售員開發商都不滿意

　　8：20

每周二策劃例會。6個人在一個不大的會議室內，桌面上還有前一天沒來得及清理的煙灰和水杯。胡明匯報了在外展場的客戶認籌情況，“遠遠沒有達到我們的預期。”其中一位入會者稱。“周邊的項目有哪些動作，有促銷優惠的嗎?”胡明匯報了相關情況，以及公司對項目客群拓展建議。

　　此前1個小時，在從麗格國際公寓到項目18分鐘車程中，胡明接到2個電話，一個是營銷中心裝修的施工公司詢問吧臺顏色，另外一個是短信廣告公司的短訊內容的確定。并且已經先去了營銷中心，看了裝修進度，施工方提出，“15天內無法完工，柱子和吊燈材質要考慮換一下。”

　　溝通：施工方、短信公司、銷售負責人、燈桿旗制作公司、開發商、其他項目商鋪負責人等都要一一溝通

　　9：40-11：45

　　和數不清的合作方溝通是最重要的主題。在大約兩個小時的時間內，胡明把施工方的建議、短信廣告的內容統統匯報給開發商的營銷負責人，并根據對方“要體現出樓

　　盤高端個性”的要求重新編輯短信內容；和燈桿旗制作公司核對效果圖，發現案名中間點打錯了，要求對方修改并把改后的效果圖打印出來，送給開發商副總確認；

　　其間，開發商表達了對胡明公司外場駐點銷售員的不滿，要求換一批更強的過去。

　　11：45

另一個項目的開發商電話打來，“年底推售商鋪的軟文要馬上出來”。胡明叫了一份快餐，開始和另外一個確定推售商鋪的項目銷售負責人聯系，確定商鋪的價格、面積、推售時間。

　　12：30

胡明花了10分鐘時間吃午餐，立刻著手寫推售商鋪的軟文，胡明稱他負責兩個項目，現在這一個是最主要的，但另外一個項目的工作也要兼顧，“最多的策劃師負責5個項目，基本白天都在開會。”

　　挨批：各種不滿意，刺激挨批戲碼隨時上演

　　13：30

960字的軟文完工，他再次修改發送，胡明趁著短暫的空隙打開電腦查看上午NBA的賽果，“上一次打籃球還是在2個月之前在濱江公園。“

　　13：50

挨批模式啟動。燈桿旗效果被開發商副總否決，“他說非原有思路，色差較大，要重新做，但是原來廣告公司設計的就是如此。”胡明電告深圳廣告公司要求重新設計，對方顯然很惱火。20分鐘后，和裝飾樣板間、看樓通道的公司舉行討論會，胡明昏昏欲睡。

　　16：50

挨批第二季上演。開發商副總叫住胡明：“你眼睛是干什么的，這個設計風格和我們的整體推廣風格完全不一樣，你沒看出來，要你干什么?馬上聯系廣告公司修改。”

　　突發：加班不是最慘的，慘的是一邊加班一邊加任務

　　17：10-17：25

胡明接到另一項目開發商電話，讓他立刻去現場參加商鋪推售頭腦風暴會。在這個會上，他收獲了當天的鼓勵，“下個項目你來我們這做策劃經理。”顯然他精心準備的該項目周邊商鋪的定價以及最近推售商鋪項目的銷售情況讓開發商滿意。

　　19：30

突發情況和冷了的米飯一樣，讓胡明胃口盡失。開發商橫空告知，明天要在各大網站看到商鋪軟文。胡明只好停下手中的活，開始修改軟文，再逐一聯系網站對接人。剛忙完半小時，開發商增加了修改意見，要求順便帶一下在售的尾盤項目信息，于是上述動作被再度重復。

　　21：20

此時，還有一份商鋪推售的策略報告等著他，他的女朋友打來電話，似乎態度也不太好。

　　22：00

樣板間設計師轉告胡明，開發商要會上的關于設計的修改意見，不過現場，因為“當時嘈雜的會議室，很多人發言，沒記錄，這不是我的工作職責啊。你去問開發商吧。”從開發商策劃經理到銷售經理，從開發部到預算部，一通電話下來總算補充了7條修改意見。

　　加班：營銷節點前搶時間，熬到凌晨3點是常態

　　23：40

　　商鋪推售策略的報告只開了一個頭，風把窗戶刮得呼呼作響，胡明起身關上窗戶，把座位下一件夾克套在身上。“今晚可能要到2-3點，這都是常態，還不知道這報

　　告明天還要求修改幾次。”“入行3年，你還記得加過多少次通宵嗎?”“30-40次吧，現在還不是最忙的時候，開盤前，營銷中心開放前，剛剛進入新項目等

　　等都需要搶時間，整夜加班也不稀罕。”胡明說，有些報告要修改6次以上，他印象最深的改了7次。

　　房地產策劃師那么累，為什么還要選擇做下去

　　創意落地賣掉房，成就感爆棚

　　創意落地的快樂，方案成功實施帶來的成就感，是房地產策劃師們普遍存在的幸福感。方案的成功，不光能得到領導的肯定，更重要的是直接體現了個人價值，對個人的成長也有很大幫助。

　　策劃管理職位缺人，職業前景開闊

　　從近幾年對各行業職位需求的分析來看，房地產行業的職位需求數量始終列居前十位，其中策劃管理類職位屬于最緊缺的人才。

　　房地產策劃人才的短缺決定了其珍貴，地產策劃師之所以寧愿甘于苦逼，也不會輕易跳槽到其它行業，除了這個行業具有較高的薪水之外，寬廣的晉升空間和職業前景

　　也是一個關鍵因素。由于房地產策劃師這一職業非常鍛煉人的策劃統籌能力和視野格局、大局思維，通常普通的策劃師干幾年策劃工作，就能晉升到高級策劃師、策劃總監，或營銷總監。

　　對一個出色的策劃師而言，一旦企業開發新項目，他將有很大機會被調去做策劃經理或營銷總監。

　　網絡調查房地產策劃師是什么形象?

　　受訪網友中：63%認為“苦逼”是其最大特色

　　54%認為實現自我價值工作有樂趣

　　對于剛進入房地產策劃行業的人來說，該如何快速成長？

　　一、利用平臺，從模仿開始。

　　凡是主策交代你以前沒有接觸過的工作，第*件事就是去平臺找前人做過的相關文件或者直接請教你身邊的同事，然后結合自己項目的實際來調整，可以做到事半功倍。

　　二、策劃是一個資源整合者。

　　如何整合各行業資源，減少溝通成本是一個策劃提高工作效率的關鍵。

　　三、策劃必須是一個懂客戶的策劃。

　　市場只是一個參考，如果一定要隨市場大流，策劃就沒有存在的必要；政策也永遠只有業內人士更敏感，去了解你的客戶，聽聽客戶的聲音，也許你會發現，你的項目70%客戶是個體戶，而他們從來就沒有時間去讀國家的大政策。

　　四、策劃的核心在于執行。

　　策略總綱及銷售執行報告也許有利于你更好的去理清你的操盤思路，但如果得不到執行就是浪費時間。因此，本人認為策劃的核心在于執行，方案寫了只是一個前奏，更關鍵的是要有推動開發商執行方案的能力，否則，方案就永遠懸在空中，沒有結果，策劃的時間也永遠浪費在寫方案里。

　　五、多聽聽銷售的聲音。

　　策劃不是孤立的，策劃線必須與銷售線緊密結合才能創造好的*，對整天在辦公室里寫方案的策劃們尤其如此。銷售作為一線人員，與客戶接觸最多，他們往往最快

　　得到第*手的資料，因此，多與銷售溝通，從他們的口中獲知你想要的客戶資料，或者了解銷售代表的需要，或者為他們解除疑慮，這一切都有項目目標的完成。

　　六、策劃需要關注市場。

　　工作之余還需多留意市場的變化，而不僅僅是關注競爭對手。

　　七、好好利用你的業余時間。

　　有時候下班后學的東西并不一定比上班學的少。下班后找時間與同事或同行又或者專業公司之間多溝通交流，有時候會有意想不到的收獲。

　　八、保持良好的工作態度。

　　記住，別讓你的私人生活影響到你的工作。